Un bono puede ayudar a la entrada, al flujo o a la puesta en marcha. La pregunta correcta es cuánto aporta después de considerar precio, financiamiento, condiciones y riesgo.
Beneficio comercial que puede reducir parte del aporte inicial del comprador en proyectos seleccionados.
Precio real, porcentaje financiado, forma en que se documenta el beneficio, vigencia y condiciones de promesa.
Permite distribuir el aporte durante la etapa previa a la escritura. Es frecuente en ventas en verde o campañas especiales.
el cliente tiene capacidad mensual para construir el pie sin descapitalizarse de inmediato.
Número de cuotas, reajustes, fecha de escritura y qué sucede si el crédito finalmente no es aprobado.
Existen campañas donde la combinación de beneficios puede reducir fuertemente el desembolso inicial.
Conserva capital para reserva, equipamiento u otras inversiones.
Aumenta el apalancamiento y la sensibilidad del flujo. Cero pie no convierte por sí solo un proyecto en una buena inversión.
Algunos proyectos incluyen un monto o cobertura de arriendo por un período definido; en ciertas campañas puede llegar a varios años.
Quién paga, monto, reajuste, administración, exclusiones, duración y condiciones de término.
Campañas donde la inmobiliaria u operador cubre una parte del dividendo o entrega un beneficio equivalente por un período.
Duración, tope, condiciones y si el flujo posterior al beneficio sigue siendo razonable.
Puede presentarse como gift card, pack de muebles, descuento o equipamiento incluido.
Valor real del beneficio, calidad, cobertura y si el equipamiento sirve para la estrategia de renta elegida.
Pueden provenir de programas públicos o campañas comerciales y reducir temporalmente el costo del crédito.
Tasa final, CAE, plazo, seguros, requisitos, vigencia y costo después del período promocional.
Una rebaja puede mejorar el punto de entrada, pero debe compararse con el precio de mercado y unidades similares.
Precio por m², tasación esperada, stock, estado de entrega y si el descuento está incorporado en el precio base.
Precio, pie, crédito, flujo y horizonte deben conversar entre sí.
